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  导言:在层出不穷的购物中心饱受“同质化”诟病时,“有灵魂、有内涵的生活新艺术购物中心”的被引进让商场备受推崇和关注,如若不计成本,将文化艺术和环保创新做到极致,那就足以让业界眼前一亮了。在过去的几年里,侨福芳草地和K11就是这样例子的典范。不仅如此,越来越多的商场正在“效仿”,甚至商场里的一些品牌店铺也越发自带的加入了更多的艺术元素,让整个购物空间变得更加丰富和有趣。

艺术商店开进购物中心,既通过艺术拉近与大众的距离,又满足消费者精神层面的需求,这种艺术与商业的融合探索正在蓬勃展开

  两个范本:K11和侨福芳草地

艺术商店走进Shopping Mall

  最早将艺术概念带入购物中心的是K11。2009年,郑志刚在香港尖沙咀K11艺术购物中心,除了很多首次登陆香港的品牌商户之外,香港K11还展示着13组价值上千万港元的艺术品。K11在开业当年就实现了盈利,并且收入比整改前翻了3倍。根据2015年的财务报表,香港K11的出租率接近100%,每月平均客流量超过130万人次。

如今越来越多的新兴购物中心开始把艺术元素融入其中,“艺术+商业”已经是一种受欢迎的、趋向成熟的商业模式。

  在香港K11取得成功后,2013年6月,上海K11也正式开张,并一次又一次地引发了上海热潮。2014年3月,上海K11举办了莫奈画展,为期3个月的展览展出了52件印象派大师的作品,观展总人数达到35万人次。其收入不仅包括门票,还包括近800种与展览相关的衍生产品,展览期间商场的营业额也增长了20%以上。尝到了甜头的上海K11,在2015年11月又推出了“跨界大师·鬼才达利”展览,又一次吸引到近20万观众。根据统计,上海K11艺术购物中心平均每月的客流量超过100万人次。

当然,“艺术+商业”并不是单纯在商场内设置艺术装置或开放艺术展览那么简单。而是把当代艺术作品作为一种商品,开设商业运营的艺术画廊、以及具有盈利性质的艺术商店,是一种大众消费。

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与快消品相比,虽然这不是一个高频次消费的领域,但随着人均GDP的提高,对于追求高品质生活的消费者来说,具有装饰需求的艺术家原创作品,比一副复制打印的普通装饰画,更具吸引力和收藏价值。

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艺术商店除了在空间设计上需要用心打造,还要挑选大众更容易接受的艺术产品,以更多样化的方式来吸引消费者,持续保持他们的好奇心,让艺术变得触手可及。如今,不少艺术商店在这方面做出了有益尝试,用各自独到的模式取得了成功。

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艺术商店在世界范围内的普及程度一直都挺高,但人们要想去店里购买商品,往往得专门去美术馆、博物馆、艺术园区、或者文创区之类的地方跑一趟。而如今,一种在购物中心里的新兴业态正在迅速崛起,逛商场的时候,顺便看场艺术展,挑选一两件艺术品回家,成了不少潮男潮女的选择,这也让购物中心里的艺术商店成了一门好生意。

新葡萄京官网 6上海K11,“跨界大师·鬼才达利”展览

BROWNIE

  “把艺术推向大众”,在郑志刚的概念里,这样的目的让K11不仅是一种商业创新,更是一种社会创新,追求的是社会效益和商业利益的双赢,“这种双赢才可以让这种模式具有可持续性”。从这个意义上来说,郑志刚眼中的K11并不是一个普通意义上的购物中心,而是一个可以让顾客充分感受的空间,在这里,你可以购物,也可以欣赏各种现代艺术品,还可以在都市农庄等景观中感受与畅想。

在摄影艺术商店里喝咖啡

  尽管莫奈画展等大师作品展览吸引了公众最多的注意,但是把西方顶尖艺术品带到中国并非全部,几年来越来越多中国年轻艺术家的作品开始出现在K11内。“希望以后K11可以变成当代中国艺术、当代中国文化的一个软实力符号,让全世界都可以看到。”

2015年,一家名为BROWNIE的摄影作品和文化推广机构诞生,它成立的初衷是为了向每一个人分享来自全球的摄影作品和文化。BROWNIE拥有来自世界各地的先锋摄影师,和收藏级的影像输出及装裱工艺,以向每一个人呈现限量版摄影艺术作品。

新葡萄京官网 7陈天灼,《叁十叁天》,表演现场,上海chi
K11美术馆

经历两年多时间的筹备后,今年9月,在上海静安嘉里中心开了第一家旗舰店,把“高冷”的当代艺术带入更大众的消费市场,接触更广泛的受众。跟平时所见的艺术画廊不一样,BROWNIE更像是一间生活方式买手店,划分成了艺术画廊、体验活动空间、VIP画廊、咖啡店等不同区域,实际上就是办展览、卖作品、卖咖啡。

新葡萄京官网 8上海K11展览现场
关小作品《小鼓》(左)《从集合3到集合7》(中)《大理石地板》(右)

新葡萄京官网,店铺入口是Public
Gallery开放式展区。在这里可以先让参观者看到近阶段一些主推的摄影作品,同时通过互动声音装置的配合,可以迅速拉近参观者与摄影艺术作品的距离。

  为了更好地让艺术推广和商业模式相结合,2010年,郑志刚创办了K11艺术基金会,通过K11购物中心的盈利来支持基金会运作,通过基金会运作各种展览,再吸引购物中心的客流。“基金会的目的在于为当代中国艺术搭建一个生态平台,把中国的当代艺术推向社会大众,促进新一代艺术家和新一代公众的交流,从这个意义上来说,我希望通过K11和新一代共同成长。”郑志刚如是说到。在未来,K11还会计划在内地的11个城市开16个K11。

进到内部第一间房间称之为Campaign
Gallery,每三个月轮换一次,单独呈现BROWNIE签约摄影艺术家的完整系列作品。

新葡萄京官网 9陈文令雕塑

第二间是Home
Gallery。这里汇集了不少全球当代艺术家居品,营造出以摄影作品为灵感的当代艺术新生活。

  与K11遥相呼应的是北京的侨福芳草地。走进艺术家陈文令的“猪小姐”雕塑的旋转门,侨福芳草地的光怪陆离大概是每个第一次走进商场的大众的独有新鲜体验,这里与其说是商业综合体不如说是具备了餐饮、消费、办公、住宿等生活元素的大型综合艺术博物馆。不仅建筑内外,雕塑、绘画作品随处可见,即便是品牌商家都富有浓郁的艺术气息和独特的个性。

之后的房间是VIP
Gallery。在这个房间当中,每个月会以一个特定主题呈现两组BROWNIE月度主推作品。同时以货架式的陈列方式,让顾客可自行挑选购买作品。一旁守候的艺廊顾问会对消费者进行比较深入的讲解,并提供个性化选购意见。

  在侨福芳草地中展示的艺术品中,最多的是达利的雕塑。据说多达42件,使这里成为全球除巴塞罗那之外达利作品最集中的地方。达利的超现实主义作品散发出奇趣和充满不羁的想象力的为这里增添了更多的“活力”和“生机”。

紧随其后的是休闲空间Art
Lounge。这里提供各种精品咖啡,还有独家打造的“全日Gin酒”,人均50元左右,一边下午茶一边欣赏艺术作品。

新葡萄京官网 10侨福芳草地商场内的标志性装置

最后一个房间就是Lounge
Gallery,用于举办摄影艺术mini展览、新书发布会、艺术家工作坊等各种体验活动,还提供来自全球的先锋摄影期刊,例如IMA、Photoworks、A-partamento、Victory等。

  一开始,香港侨福建设集团主席黄建华就把打造艺术博物馆式的空间立为项目建设之初的重要策略。在黄建华看来,艺术品的经营一直是侨福集团的强项。从本质上看,黄建华将整个大楼就看成是个艺术品。他希望大众将这里当成一个城市景点,带着朋友、家人过来拍照留念。

在BROWNIE的创始人眼中,整个门店的设计就是试图让顾客从接近、到理解、再到拥有的一个过程。BROWNIE团队不仅做了很多线上推广,还借助嘉里中心定位到了精准人群。

  “我们认为,现阶段中国有很多老百姓,对美的东西和艺术品非常好奇,他们很少在这样的公共商业空间里看过这些,原先都是在专业画廊才能见到。因此很多人看到这里的艺术品很漂亮,就开始照相留念,从而为整个商场带来了口碑传播效应。相比之下,像国家博物馆的那种专业艺术品展厅,和只有白墙、木地板的那种专业画廊,因为没有配套的商业设施,没有相应的业态搭配,因此给大众带来的体验感反而不足。店铺与艺术品的混合,是‘芳草地’成功的核心因素之一。”黄建华如是说。

虽然让大众消费者购买一副数千元的照片并不是一件容易的事,BROWNIE的创始人认为,只有建立在对艺术家及作品的充分了解上,BROWNIE才能够通过线上平台内容的产出,以及线下空间不同形式的展览,为艺术家创造更多元化的推介方式,也更容易激发消费者的购买欲望。

新葡萄京官网 11侨福芳草地商场顶层的美术馆

目前,BROWNIE已经签约了50余位艺术家的600多幅作品,国内外摄影师各占50%。

  而从实际经营效果来看,的确收效甚佳。据悉,每天到购物中心顶层的芳草地美术馆参观的人员就有几百上千人,这样的数据甚至超越了不少中小型专业画廊接待的人流量。在黄建华看来,艺术品不仅代表了个人的生活品位,更是一项投资事业。“从目前来看,我们这里购置的艺术品,没有一件是赔钱的。当初建设这个项目时,我们预算里有1个亿的资金作为购买艺术品的费用。但这个艺术品的投资金额,我们并没有计入房地产开发投资的成本,而是当成另外一项经营事业来考虑。”

K11 DesignStore

  除了顶层的美术馆,侨福芳草地还设有画廊,依托其背后强大的侨福集团,于2014年正式启动。除了正常举办展览,推广年轻艺术家,销售作品,画廊最大的一项经营特色在于:与各大地产商进行项目合作。2014年,他们便与国内的两个地产商进行了合作。在接受雅昌艺术网采访时,画廊总经理吕恒顺曾谈到:“因为我们侨福芳草地购物中心本身就是商场、酒店与艺术品结合的很好的案例,有许多的地产商老板看到我们的样本,感受到了艺术品在公共空间中的重要性,就会跟我们合作,把艺术品也引进到他们的地产项目中”。

汇聚来自世界各地的生活设计品牌

新葡萄京官网 12侨福芳草地商场里的雕塑

K11是新世界集团旗下的“国际化高端生活方式”品牌运营商。香港新世界集团第三代掌门人郑志刚把K11定义为“购物艺术馆”,着重把艺术和商业结合。K11不仅长期展示典藏的本土年轻艺术家作品,更不间断举办各种艺术展览、演出及工作坊,加强本地艺术家与市民的交流。K11经营的物业除了购物中心、写字楼与服务式公寓,还包括多处艺术展览场地:K11
Gallery、K11 Stage of Arts、K11艺窗以及K11 Design Store零售艺术门店。

  芳草地画廊就曾与山西的一个地产项目的合作,在其商场里为他们“量身定制”了一些绘画作品,在一些合适的地方配上小的古玩,在广场中间,摆上大的雕塑。根据商场的特色和需求,画廊来帮他们找作品。为了配合这样的项目,在芳草地合作的艺术家中有70%都是年轻的雕塑艺术家。

而K11 Design
Store汇聚来自世界各地的生活设计品牌,店内两大主要陈列区,摆放了不同的家居品牌及灯饰,赋予顾客更多关于将艺术带入家居的灵感。

  此外,画廊还曾与北京青龙湖酒店合作过。在这个项目里,往酒店的大厅放置许多雕塑也是关键,这其中包括艺术大师达利的雕塑,当然还有芳草地画廊代理的年轻艺术家夏航、任哲的作品;每个楼层也会放上不同的雕塑作品,另外,也会根据不同的房间放置相应的艺术品。

店内有上千件生活设计产品,大部分品牌是首次引入香港,包括曾夺得49个国际设计大奖的台湾LED灯品牌QisDesign,以及美国著名的银器品牌Lunares等,同时也有在线销售。

  吕恒顺表示,这种与地产进行项目合作的方式今后会是画廊的一项主要业务,为此,他们每年在芳草地购物中心都会举办芳草地艺术节,与不同的策展人探讨各种各样的艺术展览方式,通过这样的活动,希望将商场与艺术结合得更好。

同时,K11 Design
Store每季会特别介绍各地新晋设计师及其作品,让顾客在购物之余,还可以了解作品背后的故事,给顾客与创作者之间艺术上的交流。

新葡萄京官网 13侨福芳草地内一家服装品牌店正展出肖全摄影作品

芳草地画廊

  商店里的艺术

为地产项目量身定制作品

  不仅如此,侨福芳草地里的商店也自带系统的加入了艺术的元素。商场一侧的品牌服装店正在展出的是摄影艺术家肖全的微型个展,在询问后,小编得知,老板与艺术家是好朋友,黑白摄影又与店里的服装风格一致,便想到开辟出一块空地当作展厅,让往来商场的人群有别样的逛店体验。

而说到K11,就不得不提到北京侨福芳草地,该项目可以说是内地首个结合艺术的商场。并且和K11一样,作为艺术商业的典范,一直为业内所称道。

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2012年9月开业的侨福芳草地商业面积约5.7万平方米。整个项目的金字塔外形就像一件艺术作品,很有辨识度。商场内打造的200多米红色步行吊桥横跨空中,充满未来设计感,吸引了不少顾客前来参观。

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商场内陈列了约500件艺术品,均是开发商香港黄氏家族的收藏。这些在购物过程中随处可见的艺术品更加拉近了与顾客的距离。其中最多的是达利的雕塑。据说多达42件,使这里成为全球除巴塞罗那之外达利作品最集中的地方。

新葡萄京官网 16眼镜店里的雕塑作品

在芳草地D座10层,设有一个占地4000平方米的展览馆,每年为观众呈现3个档期的展览,不少国外的艺术大展在国内巡展时都选址于此。

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除了专门的展览馆,商场还设有画廊,进行展览举办,推广年轻艺术家,销售作品,另外,画廊的一项经营特色在于:与各地产商进行项目合作。

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比如,芳草地画廊曾与山西的一个地产项目合作,根据商场的特色和需求,画廊来帮他们找作品。甚至是为商场“量身定制”了一些绘画、雕塑作品。而为了配合类似项目,与芳草地合作的艺术家中有70%都是年轻艺术家。

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艺术家方块

  而在芳草地画廊对面的一家品牌眼镜店就放置了不少高孝午的小雕塑作品,在询问时,店主也告诉小编,老板本身也与艺术家是好朋友,因此就在合适的地方加入了雕塑作品的元素。这年头,好似没认识几个艺术家的老板就不是好老板。除此之外,店里还悬挂着不少小尺幅的书法作品,它们被错落有致的悬挂于店里的各个角落,与展示眼镜的轮轴旋转装置柜的形成静动态对比,这大概是小编见过的最典雅的眼镜店之一了。

按尺寸统一价格进行出售

  不仅服装品牌店和眼镜店,这样的情况在花店里也出现了,比如刚在北京颐堤港开了分店不久的那个自带传奇色彩的名叫野兽派的花店。在最初,“野兽派”既无实体店,也无网店,仅仅依托微博平台的花店就已经吸引了18万粉丝,并售出近9万束创意花束,每束花均价在600元左右。随着客流量的增加,小店的运营形式已经无法接待更多顾客,于是“野兽派”终于在粉丝们的千呼万唤之下于2012年8月份上线了网店。

艺术家方块画廊2001年创立于法国普罗旺斯,作为一个全球化的原创艺术品连锁画廊运营平台。2016年在上海新天地湖滨道购物中心开了中国第一家店,今年又在上海兴业太古汇开了第二家店。

新葡萄京官网 20野兽派官网截图

艺术家方块同样是想让大众可以更轻松地接近到原创艺术作品,他们的目标客群大多是追求更高品质的装饰需求的消费者,这些消费者过去可能会在宜家买一幅复制打印的装饰画,现在他们可以选择真正的艺术家原创作品。对于追求更高品质的消费者来说,这可能是一种吸引力。

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店内的陈列方式是将每位艺术家的的系列作品按不同尺寸排列,价格是由尺寸决定。常规有4种尺寸,售价从1000元到4000元不等,超常大尺寸的作品被特别摆放。作品上方会有艺术家的简介,顾客可以建立起对这个系列作品的印象。

新葡萄京官网 22颐堤港的“野兽派”,老板娘和香格纳画廊是好朋友,因此可以看到很多画廊展览海报的纪念品

艺术家方块独特盈利模式在于,颠覆传统四处收画统一卖画的经营模式,全球签约600多位艺术家提供原创画作,并邀请世界各地画家与大众零距离接触,打造以艺术为桥梁的分享平台;拉近大众与原创艺术作品的距离,艺术家也可专注创作不必劳心盈利问题;每月的艺术家更替,保证了作品的多样性。

  此外,“野兽派”的经营范围也不再仅仅局限于花束,开始兼顾客户的多重需求,出售熏香、蜡烛、皮包等物品。比如,一位与丈夫携手多年的女士想要送一份礼物给对方,但又担心送花让对方难以接受,于是Amber精心为其选择了一款车载香囊作为礼物,其香气清淡醇厚,柔和绵长,颇受对方的喜爱。

正因为艺术家方块拥有自己独特艺术画作运营模式,2014年全球共出售5万幅原创作品,被评为世界排名第一原创艺术品销售量的品牌画廊。2016年在上海开出的中国首店,单店仅一年时间实现1500幅作品销售,按照每幅画价格在1000到4000元计算,收入超过200万元。

  因为充满创意,又人性化,“野兽派”的业务越来越广,也顺理成章的开启了实体店经营。“野兽派”还经常采用与知名人士合作的方式推出自己的产品,在艺术家郭鸿蔚到上海举办首展之前,“野兽派”就曾与之合作推出一款名为“一个陌生女人的来信”的丝巾,上面印着郭鸿蔚的水彩画。在颐堤港的分店里,不仅可以看到各式各样创意产品,还可以看到艺术家的油画原作,艺术衍生品。这些艺术品在野兽派自成体系的装修风格里,显得相得益彰。

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新葡萄京官网 25艺术家的原作与墙面互成一体

  来源:雅昌艺术网